LMX680002
เทคนิคการขายขั้นสูงสำหรับนักขายมืออาชีพ
Advanced Sales Techniques for Top Sales Performer
ระดับหลักสูตร: ระดับกลาง
สาขาอาชีพ: 23 สาขาอาชีพ
กลุ่มหลักสูตร: พัฒนาเทคนิคการทำงาน
จำนวน 10 หัวข้อวิชา
ระยะเวลา 10 ชั่วโมง 34 นาที
2564 ผู้ยื่นขอสิทธิประโยชน์ผ่านระบบ PRB
ราคา
2,990
บาท
ชื่อผู้ให้บริการ: บริษัท ไลค์ มี เอ็กซ์ จำกัด
วัตถุประสงค์หลักสูตร
1. ผู้เรียนสามารพัฒนาทักษะการขายเพื่อใช้ในการเพิ่มยอดขายได้
2. ผู้เรียนสามารถใช้ทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อพัฒนาทักษะการสื่อสารกับลูกค้าได้
3. ผู้เรียนสามารถพัฒนากลยุทธ์การขายและนำเสนอให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า และสินค้าและบริการของตนเองได้
คุณสมบัติของผู้รับการฝึก
1. เจ้าของธุรกิจที่ต้องการความรู้ทางด้านการขาย เพื่อใช้ในการเพิ่มยอดขาย
2. พนักงานตำแหน่ง Customer Service ที่ต้องการพัฒนาทักษะการทำงานของตนเองให้สามารถแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น
3. พนักงานฝ่ายขายและการตลาดที่ต้องการเข้าใจเรื่องการสร้างกลยุทธ์การขายและการนำเสนอสินค้าได้ดีขึ้น
4. คนที่สนใจในงานขายและต้องการเตรียมตัวก่อนไปสัมภาษณ์หรือก่อนเข้าทำงาน
5. คนที่ต้องติดต่อกับลูกค้าและต้องการมีทักษะในการขาย
6. คนทำงาน Freelance ผู้ประกอบการ ที่ต้องหาลูกค้าและขายงานด้วยตัวเอง
เกณฑ์สำเร็จการฝึก
ผู้รับการฝึกต้องชมสื่อให้ครบร้อยละ 100 ของระยะเวลาที่กำหนดในหลักสูตร ผู้รับเข้าการฝึกต้องมีผลการทดสอบตั้งแต่ร้อยละ 80 จึงจะถือว่าสำเร็จการฝึก
หัวข้อวิชา/เนื้อหาวิชา
ระยะเวลา- 1. เพิ่มประสิทธิภาพงานขายด้วย Cold Calling (Cold Call Mastering)1. ความท้าทายในการทำ Cold Calling
2. เคล็ดลับการทำ Cold Calling
3. วิธีการและขั้นตอน Cold Calling
4. กระบวนการคัดกรองลูกค้าและความสามารถในการซื้อ
5. การจัดลำดับความสำคัญ
6. การรับมือกับข้อโต้แย้ง1 ชั่วโมง 17 นาที - 2. วิธีขายแบบเน้นคุณค่าที่เหนือราคา (Value Centric Selling)1. Value Centric คืออะไร ทำไมถึงสำคัญในการขายแบบ B2B
2. The Value Centric Sales Model การขายแบบเน้นคุณค่า
3. Sales Process 7 Step1 ชั่วโมง 12 นาที - 3. ทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling Skill)1. วิธีการรับมือกับข้อโต้แย้งที่เกิดขึ้นในการขาย
2. เทคนิคการคัดกรองลูกค้า
3. ทักษะสำคัญของการขายแบบที่ปรึกษา1 ชั่วโมง 1 นาที - 4. การนำเสนอเพื่อเพิ่มโอกาสปิดการขาย (Sales Presentation Technique)1. รู้จักลูกค้าแต่ละสไตล์ใน DISC
2. เข้าใจ 4 คนสำคัญในองค์กรด้วยหลัก MUTE
3. การป้องกันข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
4. ขั้นตอนการวางแผนและเตรียมหลักฐาน
5. กฏการสื่อสารเพื่อการนำเสนอที่ทรงพลัง
6. เทคนิคการใช้น้ำเสียงกับการจูงใจคน
7. เทคนิคการสร้างประโยคการนำเสนอที่ทรงพลัง
8. เครื่องมือในการนำเสนอเพื่อดึงความสนใจด้วย PSB
9. เครื่องมือการนำเสนอเพื่อปิดการขายด้วย FAB1 ชั่วโมง 6 นาที - 5. ทักษะการต่อรองและโน้มน้าวใจสำหรับนักขาย (Mastering Persuasion and Negotiation for Sales)1. กฎเหล็ก 6 ข้อของการเจรจา
2. 8 เทคนิคโน้มน้าวขั้นเทพ (Sciences Proof Phycology)55 นาที - 6. การบริหารเวลาแบบ Top Sales (Increasing the Productivity of Sales Team)1. สูตรการบริหารเวลาของ Top Sales
2. การวางแผนการขายและการบริหารเวลาแบบมืออาชีพ47 นาที - 7. กลยุทธ์สร้างยอดขาย จากวิธีขายทางไกล (Virtual Selling Strategy)1. องค์ประกอบสำคัญในการทำ Virtual Selling ที่มีประสิทธิภาพสูง
2. ขั้นตอนเตรียมข้อมูลก่อนการประชุมแบบมือโปร
3. Virtual Toolkit สำหรับการสร้าง Trust และความประทับใจ
4. องค์ประกอบสำคัญในการทำ Virtual Selling ให้สำเร็จ
5. 4 ปัจจัยที่มีอิทธิพลที่สุดต่อการตัดสินใจซื้อผ่านทาง Virtual
6. เทคนิคการนำเสนอด้วย หลักการ 5/5/51 ชั่วโมง 33 นาที - 8. วิธีคิดและการสร้างแรงจูงใจเพื่อพิชิตยอดขายหลักล้าน (Sales Motivation and Mindset)1. วิธีฝึกให้เป็นคนคิดบวก
2. 4 ขั้นตอนสำคัญของตั้งเป้าหมายที่ทำให้เกิดขึ้นจริงได้
3. วิธีรับมือกับการถูกปฏิเสธสำหรับ Sales และการเปลี่ยนคำปฏิเสธให้กลายเป็นความสำเร็จ
4. Building Resilience in Sales เสริมสร้างทักษะล้มแล้วลุกไวสำหรับนักขายมืออาชีพ1 ชั่วโมง 11 นาที - 9. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง เพื่อปิดการขายแบบมืออาชีพ (Customer Objection Management and Sales Closing)1. ประเภทและสาเหตุของข้อโต้แย้ง
2. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งที่ไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเราหิวเงินหรือกำลังเถียง
3. เทคนิคการป้องกันข้อโต้แย้งไม่ให้เกิดขึ้นระหว่างกำลังนำเสนอขาย
4. วิธีปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ47 นาที - 10. เร่งยอดขายให้โตแบบก้าวกระโดดด้วย Sales Velocity (Accelerating Sales Velocity for Faster Growth)1. รู้จัก Sales Velocity
2. คอขวดที่ทำให้ยอดขายโตช้า
3. Sales Velocity Framework
4. สูตรและการคำนวณความเร็วในการขาย
5. สร้างกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงจาก Sales Velocity
6. Sales Success Wheel เครื่องมือประเมินเพื่อต่อยอดพัฒนา45 นาที
- จิดาภา เซเลสตร้าประวัติวิทยากร : - กรรมการบริษัท IT Solution (โซลูชั่นเทคโนโลยีสำหรับอุตสาหกรรม 4.0) - Sales Coach และ Trainer - เจ้าของ Page B2BTOPSALES และช่อง YouTube - อาจารย์พิเศษหลักสูตรการขาย (มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย) FutureSkillความเชี่ยวชาญ : 1 Sales Skills Sales Management 2 B2B Sales 3 Public Speaking 4 People Skills Soft Skills 5 Training Coaching for Salesผลงาน : 1 เป็น Top Sales ตลอดระยะเวลา 15 ปีของการทำงาน
2 ก้าวขึ้นจาก Inside Sales 8594 Sales Executive 8594 Account Manager 8594 Sales Director
3 ทำงานในองค์กรระหว่างประเทศ TNT Express Worldwide
4 ฝึกอบรมให้บุคคลและองค์กรหลายร้อยคน ทั้ง Public และ Inhouse Training
5 สอนในหลักสูตร Future Skill SkillLane CUCIP และมหาวิทยาลัยชั้นนำ
6 ได้รับ Certificate จากสถาบันการศึกษาระดับโลก เช่น Kellogg School of Management HEC Paris Yale University
7 เป็น Mastery Coach ที่ Keller Williams Thailand
8 สร้างแพลตฟอร์ม B2BTOPSALES เพื่อแบ่งปันความรู้ด้านการขาย
ไม่พบรีวิว
วัตถุประสงค์หลักสูตร
1. ผู้เรียนสามารพัฒนาทักษะการขายเพื่อใช้ในการเพิ่มยอดขายได้
2. ผู้เรียนสามารถใช้ทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อพัฒนาทักษะการสื่อสารกับลูกค้าได้
3. ผู้เรียนสามารถพัฒนากลยุทธ์การขายและนำเสนอให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้า และสินค้าและบริการของตนเองได้
คุณสมบัติของผู้รับการฝึก
1. เจ้าของธุรกิจที่ต้องการความรู้ทางด้านการขาย เพื่อใช้ในการเพิ่มยอดขาย
2. พนักงานตำแหน่ง Customer Service ที่ต้องการพัฒนาทักษะการทำงานของตนเองให้สามารถแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้เพิ่มมากขึ้น
3. พนักงานฝ่ายขายและการตลาดที่ต้องการเข้าใจเรื่องการสร้างกลยุทธ์การขายและการนำเสนอสินค้าได้ดีขึ้น
4. คนที่สนใจในงานขายและต้องการเตรียมตัวก่อนไปสัมภาษณ์หรือก่อนเข้าทำงาน
5. คนที่ต้องติดต่อกับลูกค้าและต้องการมีทักษะในการขาย
6. คนทำงาน Freelance ผู้ประกอบการ ที่ต้องหาลูกค้าและขายงานด้วยตัวเอง
เกณฑ์สำเร็จการฝึก
ผู้รับการฝึกต้องชมสื่อให้ครบร้อยละ 100 ของระยะเวลาที่กำหนดในหลักสูตร ผู้รับเข้าการฝึกต้องมีผลการทดสอบตั้งแต่ร้อยละ 80 จึงจะถือว่าสำเร็จการฝึก
หัวข้อวิชา/เนื้อหาวิชา
1. เพิ่มประสิทธิภาพงานขายด้วย Cold Calling (Cold Call Mastering)
1. ความท้าทายในการทำ Cold Calling
2. เคล็ดลับการทำ Cold Calling
3. วิธีการและขั้นตอน Cold Calling
4. กระบวนการคัดกรองลูกค้าและความสามารถในการซื้อ
5. การจัดลำดับความสำคัญ
6. การรับมือกับข้อโต้แย้ง
2. เคล็ดลับการทำ Cold Calling
3. วิธีการและขั้นตอน Cold Calling
4. กระบวนการคัดกรองลูกค้าและความสามารถในการซื้อ
5. การจัดลำดับความสำคัญ
6. การรับมือกับข้อโต้แย้ง
1 ชั่วโมง 17 นาที
2. วิธีขายแบบเน้นคุณค่าที่เหนือราคา (Value Centric Selling)
1. Value Centric คืออะไร ทำไมถึงสำคัญในการขายแบบ B2B
2. The Value Centric Sales Model การขายแบบเน้นคุณค่า
3. Sales Process 7 Step
2. The Value Centric Sales Model การขายแบบเน้นคุณค่า
3. Sales Process 7 Step
1 ชั่วโมง 12 นาที
3. ทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling Skill)
1. วิธีการรับมือกับข้อโต้แย้งที่เกิดขึ้นในการขาย
2. เทคนิคการคัดกรองลูกค้า
3. ทักษะสำคัญของการขายแบบที่ปรึกษา
2. เทคนิคการคัดกรองลูกค้า
3. ทักษะสำคัญของการขายแบบที่ปรึกษา
1 ชั่วโมง 1 นาที
4. การนำเสนอเพื่อเพิ่มโอกาสปิดการขาย (Sales Presentation Technique)
1. รู้จักลูกค้าแต่ละสไตล์ใน DISC
2. เข้าใจ 4 คนสำคัญในองค์กรด้วยหลัก MUTE
3. การป้องกันข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
4. ขั้นตอนการวางแผนและเตรียมหลักฐาน
5. กฏการสื่อสารเพื่อการนำเสนอที่ทรงพลัง
6. เทคนิคการใช้น้ำเสียงกับการจูงใจคน
7. เทคนิคการสร้างประโยคการนำเสนอที่ทรงพลัง
8. เครื่องมือในการนำเสนอเพื่อดึงความสนใจด้วย PSB
9. เครื่องมือการนำเสนอเพื่อปิดการขายด้วย FAB
2. เข้าใจ 4 คนสำคัญในองค์กรด้วยหลัก MUTE
3. การป้องกันข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
4. ขั้นตอนการวางแผนและเตรียมหลักฐาน
5. กฏการสื่อสารเพื่อการนำเสนอที่ทรงพลัง
6. เทคนิคการใช้น้ำเสียงกับการจูงใจคน
7. เทคนิคการสร้างประโยคการนำเสนอที่ทรงพลัง
8. เครื่องมือในการนำเสนอเพื่อดึงความสนใจด้วย PSB
9. เครื่องมือการนำเสนอเพื่อปิดการขายด้วย FAB
1 ชั่วโมง 6 นาที
5. ทักษะการต่อรองและโน้มน้าวใจสำหรับนักขาย (Mastering Persuasion and Negotiation for Sales)
1. กฎเหล็ก 6 ข้อของการเจรจา
2. 8 เทคนิคโน้มน้าวขั้นเทพ (Sciences Proof Phycology)
2. 8 เทคนิคโน้มน้าวขั้นเทพ (Sciences Proof Phycology)
55 นาที
6. การบริหารเวลาแบบ Top Sales (Increasing the Productivity of Sales Team)
1. สูตรการบริหารเวลาของ Top Sales
2. การวางแผนการขายและการบริหารเวลาแบบมืออาชีพ
2. การวางแผนการขายและการบริหารเวลาแบบมืออาชีพ
47 นาที
7. กลยุทธ์สร้างยอดขาย จากวิธีขายทางไกล (Virtual Selling Strategy)
1. องค์ประกอบสำคัญในการทำ Virtual Selling ที่มีประสิทธิภาพสูง
2. ขั้นตอนเตรียมข้อมูลก่อนการประชุมแบบมือโปร
3. Virtual Toolkit สำหรับการสร้าง Trust และความประทับใจ
4. องค์ประกอบสำคัญในการทำ Virtual Selling ให้สำเร็จ
5. 4 ปัจจัยที่มีอิทธิพลที่สุดต่อการตัดสินใจซื้อผ่านทาง Virtual
6. เทคนิคการนำเสนอด้วย หลักการ 5/5/5
2. ขั้นตอนเตรียมข้อมูลก่อนการประชุมแบบมือโปร
3. Virtual Toolkit สำหรับการสร้าง Trust และความประทับใจ
4. องค์ประกอบสำคัญในการทำ Virtual Selling ให้สำเร็จ
5. 4 ปัจจัยที่มีอิทธิพลที่สุดต่อการตัดสินใจซื้อผ่านทาง Virtual
6. เทคนิคการนำเสนอด้วย หลักการ 5/5/5
1 ชั่วโมง 33 นาที
8. วิธีคิดและการสร้างแรงจูงใจเพื่อพิชิตยอดขายหลักล้าน (Sales Motivation and Mindset)
1. วิธีฝึกให้เป็นคนคิดบวก
2. 4 ขั้นตอนสำคัญของตั้งเป้าหมายที่ทำให้เกิดขึ้นจริงได้
3. วิธีรับมือกับการถูกปฏิเสธสำหรับ Sales และการเปลี่ยนคำปฏิเสธให้กลายเป็นความสำเร็จ
4. Building Resilience in Sales เสริมสร้างทักษะล้มแล้วลุกไวสำหรับนักขายมืออาชีพ
2. 4 ขั้นตอนสำคัญของตั้งเป้าหมายที่ทำให้เกิดขึ้นจริงได้
3. วิธีรับมือกับการถูกปฏิเสธสำหรับ Sales และการเปลี่ยนคำปฏิเสธให้กลายเป็นความสำเร็จ
4. Building Resilience in Sales เสริมสร้างทักษะล้มแล้วลุกไวสำหรับนักขายมืออาชีพ
1 ชั่วโมง 11 นาที
9. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้ง เพื่อปิดการขายแบบมืออาชีพ (Customer Objection Management and Sales Closing)
1. ประเภทและสาเหตุของข้อโต้แย้ง
2. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งที่ไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเราหิวเงินหรือกำลังเถียง
3. เทคนิคการป้องกันข้อโต้แย้งไม่ให้เกิดขึ้นระหว่างกำลังนำเสนอขาย
4. วิธีปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
2. เทคนิคการจัดการข้อโต้แย้งที่ไม่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเราหิวเงินหรือกำลังเถียง
3. เทคนิคการป้องกันข้อโต้แย้งไม่ให้เกิดขึ้นระหว่างกำลังนำเสนอขาย
4. วิธีปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
47 นาที
10. เร่งยอดขายให้โตแบบก้าวกระโดดด้วย Sales Velocity (Accelerating Sales Velocity for Faster Growth)
1. รู้จัก Sales Velocity
2. คอขวดที่ทำให้ยอดขายโตช้า
3. Sales Velocity Framework
4. สูตรและการคำนวณความเร็วในการขาย
5. สร้างกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงจาก Sales Velocity
6. Sales Success Wheel เครื่องมือประเมินเพื่อต่อยอดพัฒนา
2. คอขวดที่ทำให้ยอดขายโตช้า
3. Sales Velocity Framework
4. สูตรและการคำนวณความเร็วในการขาย
5. สร้างกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงจาก Sales Velocity
6. Sales Success Wheel เครื่องมือประเมินเพื่อต่อยอดพัฒนา
45 นาที
จิดาภา เซเลสตร้า
ประวัติ : - กรรมการบริษัท IT Solution (โซลูชั่นเทคโนโลยีสำหรับอุตสาหกรรม 4.0) - Sales Coach และ Trainer - เจ้าของ Page B2BTOPSALES และช่อง YouTube - อาจารย์พิเศษหลักสูตรการขาย (มหาวิทยาลัยสงขลานครินทร์, จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย) FutureSkill
ความเชี่ยวชาญ : 1 Sales Skills Sales Management 2 B2B Sales 3 Public Speaking 4 People Skills Soft Skills 5 Training Coaching for Sales
ผลงาน : 1 เป็น Top Sales ตลอดระยะเวลา 15 ปีของการทำงาน
2 ก้าวขึ้นจาก Inside Sales 8594 Sales Executive 8594 Account Manager 8594 Sales Director
3 ทำงานในองค์กรระหว่างประเทศ TNT Express Worldwide
4 ฝึกอบรมให้บุคคลและองค์กรหลายร้อยคน ทั้ง Public และ Inhouse Training
5 สอนในหลักสูตร Future Skill SkillLane CUCIP และมหาวิทยาลัยชั้นนำ
6 ได้รับ Certificate จากสถาบันการศึกษาระดับโลก เช่น Kellogg School of Management HEC Paris Yale University
7 เป็น Mastery Coach ที่ Keller Williams Thailand
8 สร้างแพลตฟอร์ม B2BTOPSALES เพื่อแบ่งปันความรู้ด้านการขาย
2 ก้าวขึ้นจาก Inside Sales 8594 Sales Executive 8594 Account Manager 8594 Sales Director
3 ทำงานในองค์กรระหว่างประเทศ TNT Express Worldwide
4 ฝึกอบรมให้บุคคลและองค์กรหลายร้อยคน ทั้ง Public และ Inhouse Training
5 สอนในหลักสูตร Future Skill SkillLane CUCIP และมหาวิทยาลัยชั้นนำ
6 ได้รับ Certificate จากสถาบันการศึกษาระดับโลก เช่น Kellogg School of Management HEC Paris Yale University
7 เป็น Mastery Coach ที่ Keller Williams Thailand
8 สร้างแพลตฟอร์ม B2BTOPSALES เพื่อแบ่งปันความรู้ด้านการขาย
ไม่พบรีวิว